森本 琢磨

森本 琢磨

(有)楽まうく 代表取締役。
法人向けサービス業での3万件の飛び込みや様々な業種の中小企業の経営サポート経験をもとに、中小企業の業績アップコンサルティングを運営。
地元広島を中心に、中小企業・小規模事業主の経営・人事・営業販促に関わるお困りごと解決のサポートを請け負っている。

営業販促策

「一客再来」(リピーターづくり)

千客万来?一客再来? 「千客万来「とは、古くから商売が繁盛していることを表す言葉で、「入れ替わり立ち代わりひっきりなしに、絶え間なく多くのお客様が来ること」です。 しかし昨今では、千客万来から「一客再 ...

営業販促策

【チラシのつくり方】
チラシ原稿は「自社」でつくる

チラシの内容は誰が考えるべきか 良いチラシ業者さんとお付き合いされていますか? 「餅は餅屋」と言いますが、広告代理店や印刷会社などのチラシ制作業者は、デザイン・印刷をするプロであり、新聞折込やDMを実 ...

営業販促策

【チラシのつくり方】
商品を知らない「素人の立場」でつくる

何も分からない素人にも分かるように 御社のチラシは、誰がつくられていますか?企画担当の○○さん一人が案をつくり、周囲の上司だけに意見を聞いて完成させていませんか? 商品のプロが一人でチラシをつくると、 ...

営業販促策

ターゲットを関心・興味客に絞る

「AIDMA」を意識していますか? “AIDMA” 消費行動のプロセスに関する仮説のひとつで、「ある商品について、消費者がそれを認知し購買するに至るまで」の経緯が表された理論(米国の学者ローランド・ホ ...

営業販促策

【チラシのつくり方】
商品と「会社」を売り込む

売り込みしか考えないチラシ=自己満足のチラシ 「○○キャンペーン+商品名+価格+連絡先」 このようなチラシを、自己満足のチラシと呼ぶそうです。 会社(事業)を起こし継続していく、その根本にある考え方と ...

営業販促策

【チラシレイアウト】
チラシタイトルの見せ方・デザイン

紙面内で一番大きく! その他の部分とのメリハリを出す! タイトルはチラシの看板、または玄関口となるもので、ひと目で興味をひきつけ、何のチラシかを伝える役割があります。 したがって、タイトルはチラシ紙面 ...

営業販促策

【チラシのつくり方】
「お金」をかければ反応が上がるという訳ではない

カラーチラシだと反応が上がる? 「今回はちょっと時期が悪かったんでしょう。次はもっとたくさんチラシを配れば、反応が上がりますよ!」 「やっぱりカラーチラシがいいですよ。お客様の目にとまりやすいし、見栄 ...

営業販促策

【チラシのつくり方】
前回と同じ「マンネリ」はお客様に伝わる

チラシやDMは試行錯誤が大切 「前回まあまあ反応が良かったから、今回のチラシは日付やキャンペーンタイトルをちょこっと変えるだけでいいだろう」というマンネリ。 自社の商売について、経営者や営業マン、そし ...

営業販促策

【チラシレイアウト】
チラシレイアウトの構成

目的やターゲットを考えて構成を決める チラシのレイアウト構成は様々ですが、『絶対にこうでなくてはならない!』といったものはなく、目的やターゲットを考えながら決めるとよいでしょう。 以下に主な形式をご紹 ...

営業販促策

【チラシのつくり方】
「万人受け」するチラシは売上につながらない

多くの人に呼びかけるチラシは、反応が落ちる? 「このチラシなら、誰が見てもいいイメージ持ってもらえるだろう!」 「これなら、女性でも男性でも、若い人でもお年寄りにも、興味のない人でも、主婦でも社会人で ...

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